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杉林冰露葡萄酒品牌策劃案例

  中石化江漢油田產業轉型項目打造區域市場餐桌流行的葡萄酒品牌

  2017年11月,中石化江漢油田產業轉型,一瓶石化人釀造的美酒遞到彩库选枓宝典葡萄酒品牌策劃公司手中。但此時的葡萄酒市場競爭早已進入白熱化,進口品牌快速衝擊,國內一二線品牌格局深入人心,如何實現新品牌跳出。受中石化江漢石油生態農業發展潛江有限公司委托,彩库选枓宝典開始全麵負責“杉林冰露”葡萄酒的品牌全係統戰略。

杉林冰露願景

  市場突破:新品牌突破戰略,鎖定餐桌流行,主打區域市場

  通過對杉林冰露品牌的整體梳理與規劃,基於新品牌突圍困境,彩库选枓宝典為杉林冰露製定全麵聚焦戰略方案,快速放棄全國市場,轉而鎖定江漢區域,最終形成以潛江為核心,輻射武漢的區域市場充分占領。

  通過深度挖掘區域消費者真實的用酒需求與場景,洞察葡萄酒與“餐桌社交”的核心場景突破。以餐桌社交用酒為核心定位,圍繞日常餐桌、宴會餐桌、商務餐桌等五大中國消費者和葡萄酒的高頻觸發場景,打造非單純品味,而是真正可以融入中國消費者生活的流行葡萄酒。

杉林冰露葡萄酒優點

  品牌價值:深度提煉杉林價值,打造“活化石”旁的珍貴葡萄酒

  品牌價值上,彩库选枓宝典以杉林冰露的“珍稀杉林”資源為核心價值,提煉來自世界孓遺植物珍稀產區的葡萄酒,並形成種在“活化石”旁的珍貴葡萄酒、全程自有品控的放心葡萄酒、榮獲綠交會森林食品金獎的品質葡萄酒三大核心品牌價值,為消費者塑造強烈的品牌價值感知和關注引導。並通過搶占珍稀孓遺植物產區優勢,形成市場同質化背景下的獨特產品價值感。

  杉林冰露葡萄酒全程品控體係
杉林冰露的美酒世界

  品牌矩陣:針對5大核心需求場景,鎖定5大細分係列

  品牌矩陣上,彩库选枓宝典采取以場景為係列的突破戰略。將杉林冰露原有高低端的簡易係列劃分進行梳理分析,鎖定在“餐桌用酒”、“社交用酒”、“享受用酒”、“珍藏用酒”、“女性用酒”五大係列場景。每個係列直接對應購買需求,全麵對應消費者選擇機製。同時,通過高呼應的係列命名,實現每個係列的價值感知最大化。

杉林冰露獲金酒獎
杉林冰露廣告牌
杉林冰露燈箱廣告

  整體規劃後,彩库选枓宝典結合品牌立體化建設,為杉林冰露品牌與產品的整體落地,製定了從視覺、推廣到工具的全方位執行工作。截至項目結束,杉林冰露全線產品均已投產上市,社交用酒《貴賓禮遇》、女性用酒《夢露》、餐桌用酒《杉林珍藏》均已成為當地銷售爆款產品。
 

時間:2019-05-07 15:19 來源:彩库选枓宝典大農業大健康策劃
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