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廊坊品牌策劃公司談線下渠道鋪設策略

時間:2018-10-15 16:55 來源:品牌雜談 作者:彩库选枓宝典品牌策劃公司

線下渠道鋪設策略

  商場如戰場,在激烈市場競爭中,如何讓農產品脫穎而出,怎麽樣布局產品線,廊坊品牌策劃公司認為,這個關係著品牌能否做大做強,而且很多時候,若是一個策略不當,就會造成“一著不慎,滿盤皆輸”。反之,好的策略能夠讓品牌快速成型。

  一、一二線和三四線

  一二線城市,如北上廣深,杭州,南京,武漢等,這些城市消費大,對於產品的質量要求高,這裏的產品,一般都是包裝精美,售價偏高。而在三四線縣市,這裏消費水平低,大部分是農村鄉鎮,產品一般都是物美價廉,便宜越好。而企業若是不能分清楚這裏麵的區別,往往就會發生問題。而企業的產品,是針對一二線,還是三四線,實際上也是一個問題。

  在智能手機的發展史上,oppo和vivo的這兩個品牌是非常值得企業深思的。前幾年,國內的手機巨頭是蘋果,三星,中興,華為,酷派,聯想,小米。其中它們的策略是各有千秋,蘋果主要針對一二線,因為蘋果手機售價過於昂貴,而三星則是采用機海戰術,廣泛撒網。小米采用互聯網銷售,沒有線下門店。而oppo和vivo,采用的是毛主席當年的“農村包圍城市”策略,在三四線鄉村,一二線城市的偏僻地方廣開門店。開始的時候,很多人對於oppo和vivo這兩款手機,低配高價,沒有多少興趣。然而幾年下來,出乎人意料之外,2016年,oppo和vivo占據了國內手機銷售行業的冠亞軍,超越了蘋果,三星等。由此可見,從三四線開始,再逐漸延伸一二線大城市,是一個很好的策略。在三四線城市,大家會發現,一些山寨品牌居然賣的很好,例如橙真多的銷量比鮮橙多還要高,這是因為三四線縣市的居民,大多來自農村,而人們不會太注重品牌,隻要是低價的,能夠符合相關的功能即可。所以,在這裏反而會出現低端品牌打敗大品牌的情況。

  二、分銷商

  對於分銷商來說,同樣是有非常多門道的,他們對於品牌的創建,實際上隱藏著一股巨大的力量。加多寶在完成王老吉品牌的過渡時,其中就是借助分銷商,采用一係列的優惠政策,結果是,賣家去拿貨,分銷商都推薦加多寶。而超市,商店的營業員,看到顧客購買王老吉,就會推薦,它們是一樣的。從而讓加多寶順利的從一個新品變成大眾認可的品牌。廊坊品牌策劃公司覺得,以上是兩個比較基礎的地方,更多的時候,還需要根據產品來做出判斷。

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