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廣州品牌策劃公司談品牌定位的幾種方法

時間:2018-10-15 16:53 來源:品牌雜談 作者:彩库选枓宝典品牌策劃公司

品牌定位的幾種方法

  伴隨產品越來越趨於同質化,企業在做品牌策劃時首先要得在消費者心目中占有一個獨有位置,占領潛在消費群心智資源,創建某個消費理由,廣州品牌策劃公司看到,企業要想借助品牌策劃來做品牌定位,大致有以下六個方法。

  一、借勢定位

  借勢定位方法是指借助另外知名品牌來定位自己的產品,提升了自己品牌的形象與相關記憶。借勢定位一般有以下兩種表現形式:第一種就是確定承認自己在行業內為第二品牌。這種方法能讓人們對企業形成一種領先的有關印象,容易讓消費者記住這個一般很難以進入人們內心的品牌。第二種方法,最有名的案例便是美國阿維斯出租汽車公司“我們是第二,我們需要進一步努力”的定位。

  二、獨特的銷售主張

  獨特的銷售主張是指對產品和目標消費者開展研究的根基上,找到自己產品特點中最貼近消費者需求的且競爭對手還沒有提取的獨特亮點的部分。

  三、利益點定位

  利益定位指的是根據產品或能為消費者帶來的實際價值、解決當前問題的水平來定位。由於消費者所記憶的信息有限,對某個利益點開展集中訴求,便易形成長久的印象。如消費者一說到上火便會想到王老吉。

  四、對立定位

  對立定位指的是和一些市麵上常見的且有名氣的產品做出不一樣的東西,將自己的品牌定位在競爭對手的對立麵,這種定位也可稱為與競爭者劃定界線的定位,這以七喜的“七喜,非可樂”為代表。

  五、空白點定位

  市場空白點定位指的是企業利用市場細分戰略,廣州品牌策劃公司認為,在沒有被競爭對手占據的細分市場實施,能有效滿足這個細分市場需求的產品或服務。

  六、比較定位

  比較定位指的是利用和競爭對手的非主觀意識對比來確定自己的優勢,也可稱為排擠競爭對手的定位法。廣州品牌策劃公司認為,在這個定位中,企業想辦法改變競爭者在消費者的原有形象,尋到其缺點或弱點,且利用自己的品牌做對比,進而樹立自己的地位。

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