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品牌規劃戰略公司:百草味超預期盈利背後的兩大戰略

時間:2019-04-06 16:14 來源:品牌雜談 作者:彩库选枓宝典品牌策劃公司

百草味超預期盈利背後的兩大戰略

  2018上半年,百草味保持著40%的高增速,客戶數量突破5500萬,實現了超預期盈利。究竟是什麽令百草味銷售額持續增長呢?今天,品牌策劃公司就來說說幕後的兩大戰略。

  一、合作夥伴戰略

  如今的中國休閑食品企業已高達幾十萬家,行業銷售收入與複合增長超過20%,估計到2020年,整個休閑食品大盤會達到2萬億規模。要實現這麽大的規模,僅靠百草味自己當然是無法辦到的。因此,百草味很早就開始實施供應商合作戰略,截止到現在,合作夥伴已經達到1400多家,每年還保持著30%的增長速度。有肉一起吃,有酒一起喝,和百草味一起發展的日子裏,很多企業成長迅速,從原來的幾十人到300人;從原來的幾百平方的小作坊發展到占地30萬平方米的大型企業;從單一的產品合作夥伴發展到綜合性食品合作夥伴。未來,百草味還會繼續耕耘全品類美食,在強大的研發、供應鏈、物流鏈和新零售的基礎上,開啟5億供應鏈產業基金,與合作夥伴深度鏈接,合力塑造高顏值、高性價比、工匠精神和解決用戶痛點的超級爆款,引領中國休閑食品走向新明天,最終成為受世界矚目的食品企業。

  二、大單品戰略

  百草味作為休閑零食領導品牌之一,從2010年發展至今,連續保持著高增長。雖然2018年整個電商行業流量紅利正逐漸走下坡路,但百草味借助一係列舉措,如品牌互動、節日活動等依然調動了客戶的消費熱情。據了解,2018上半年,百草味在年貨節、517吃貨節以及世界杯等眾多節日積極互動、活躍密切,通過品牌活動加深了與消費者的聯係,從而促進了消費。品牌規劃戰略公司看到,其中貢獻力最大的還是百草味每日堅果。這一超級爆款僅在上市三個月就獲得了全網第一的好成績。另外,通過不斷改良食材、工藝、包裝等整個生產線,借助大單品戰略成功展現出了“長尾效應”的優勢。在百草味每日堅果的帶動下,百草味堅果炒貨大盤同比增長19%。

  品牌規劃戰略公司看到,未來百草味會通過品牌升級,以全渠道,全零食,全人群為發展目標,同時製定全新的商業模式與合作夥伴們聯手,一起打造出更多過億、乃至過百億的超級爆款。

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