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隻需四步,幫你找到消費者痛點

時間:2019-04-01 20:19 來源:品牌雜談 作者:彩库选枓宝典品牌策劃公司
尋找消費者痛點的方法

  消費者痛點指的是消費者基本需求與潛在需求,基本需求指的是吃穿住行和心理、文化、價值等等,潛在需求指的是在基本需求延展出來的享樂、安逸、舒適、快樂、興奮等等。作為品牌經營者,我們需要做的是找到並擴大消費者痛點從而轉化成需求。今天,上海品牌策劃公司就從以下幾個方麵來談談尋痛之法。

  一、詳細分析,清晰定位

  我們在塑造一個品牌前,定然要做詳細的分析。了解自己究竟滿足了消費者哪些需求,為哪些人服務,消費者在哪些場景下會使用。唯有將這些都詳細分析後,才能真正知道消費者的需求,做到有的放矢。在產品麵向市場時才能擊中消費者痛點。

  二、吸引消費者的目光

  我們在找到消費者痛點後,要做的便是吸引消費者的目光。具體怎麽做呢?其實重點不在產品,而在消費者身上。因為很多時候出於本能,消費者都會先考慮到痛點再選擇產品的。比如我們感到口渴了,為了滿足這個痛點我們才會選擇購買礦泉水。

  三、及時了解消費者感受

  當產品上市後,消費者在使用一段時間後便會有自己的感受。這些感受折射出了消費者對產品的需求,還有產品存在的優缺點。我們必須要及時收集消費者感受並分析總結,因為這些正是消費者痛點。唯有如此抓住消費者痛點做營銷,產品才能大賣。

  四、站在消費者角度挖掘痛點

  品牌經營者想要找到消費者痛點,可以以一個消費者的身份來發現痛點。主觀的不一定正確,通過客觀地思考問題,尋找痛點,自然更能準確找到消費者痛點。由於自己的需求並不能代表消費者的需求。我們隻能站在消費者的角度,挖掘自身的痛點,並將其轉化成需求,產品才能更準確迎合消費者痛點,進而提升產品銷量。

  上海品牌策劃公司認為,新的品牌產品應圍繞尋找消費者需求和產品的匹配,進而開展優化。隻有抓住消費者痛點並將其轉化為需求,在做品牌推廣時也會更受消費者的歡迎,進而占據有利的市場地位。

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